根据以往的消费者心理学研究，引领消费者的积极情绪可以使其更好地注目购物的过程，进而性刺激消费并带给更加高层次的失望。但是，更加将近耶鲁消费者研究中心的实验找到，即使是 微小的内疚感也能缩放随后的自我纵容所带给的幸福。例如，正在节食的人开始不吃第二块奶油蛋糕的时候，不会倍感味美爽口；普通消费者出售一件心仪已久的奢侈品时，不会深感十分激动和幸福。

　　　　内疚感使得消费者内心纠葛，充满著对立，但同时也满怀期望和幸福。内疚感让东西逆爱吃了吗？毋庸置疑！内疚感也不断扩大了消费者的幸福，同时让他们更为不愿为产品花钱。这是一种怪异的对立心理，“欲说还休”演变了有点“欲罢不能”了，人们在企图诱导性欲的过程中反而提升了性欲的诱惑力。

有助于的内疚感毫无疑问减少了期待，加添了性刺激，带给了十分的体验，悄悄地提高了消费者满意度。　　　　放纵型产品更加合适愧疚营销　　　　现代的商业营销更喜欢将此效应运用到各种商品贩卖中，构成攻无不克的反败为胜型消费。

“就越邪恶就越幸福”，这套营销模式就是在消费者自我暗示的对立中寻找缝隙，将他们欲说还休的消费性欲引起出来，使幸福因愧疚而成倍增加。那么，愧疚营销合适哪些产品类型呢？　　　　因为只有个体才不会产生类似于的对立心理，所以愧疚营销只起到于个体，而非企业。从这个看作，其合适B2C或C2C的模式，而不适合于B2B的模式。这些产品和人们的虚荣心、成就感等性欲市场需求密切相关。

由此不难理解，为什么有人不愿高价去出售高档产品，从而造成这些商品构建了品牌溢价，隐蔽在这背后的就是消费者的性欲市场需求。　　　　合适做到愧疚营销的产品本身就具备两面性，造成人们在消费这些产品时不存在对立心理。消费者在享用这些产品的同时，理性上又感觉应当镇抚。

只有这种具有一些负面起到的产品，才有可能给消费者带给内疚感。内疚感在一定意义上是对消费的妨碍，但利用精妙得宜，就能在一定程度和范围内促进销售。

　　　　由此不难看出，一些和放纵有关的产品或行业更加合适愧疚营销：和人们基本性欲有关的行业，比如食品、饮料、服装、餐饮等；和人们简单性欲涉及的行业，比如化妆品、奢侈品、高档服装、高档电子产品、高档车等；不存在一定程度迷信的行业，比如香烟、白酒、游戏、极限运动等。　　　　有助于运用愧疚营销　　　　愧疚营销只不过是通过营造心理情境，生产心理高差，减少挣脱迷信和束缚的冲动和性刺激，从而起着夹住个体消费的起到。愧疚营销的合理有助于利用，在增进消费的同时，让人们感觉更加幸福！在竞争白热化、营销手段日益趋同的今天，企业应当如何有助于利用愧疚营销呢？　　　　首先，目标客户范围可以再行不断扩大一点。

企业可以根据消费者的愧疚心理，略为不断扩大目标客户的范围，将那些游荡于边缘的但又确实有市场需求的客户划入。比如，将巧克力卖给减肥者；让LV包在更有一部分中产阶级；将iPhone5卖给大学生。无法常常消费的群体并不代表不消费，定位的圈子不断扩大一点点，大的人群基数带给的消费额只不过很相当可观。

　　　　企业可以根据人们的愧疚心理，新的定位产品。例如，知名香烟品牌万宝路最初将品牌定位为女性香烟时，销量较小，完全无人问津。随后万宝路展开了定位调整，特别强调万宝路的男子汉气概，打造出一个理想的男子汉形象——一个目光内敛，皮肤粗燥，浑身弥漫着豪放、豪气的西部牛仔，在广告中袖管头顶刮，遮住多毛的手臂，手指总是夹杂一支冉冉起火的万宝路香烟。

这种形象毫无疑问张开了人们的心弦，充满著了西部牛仔风情的画面，让人们有挣脱城市精美文明重返西部粗野豪迈生活的冲动。广告似乎人们，放万宝路香烟能让你极具折服本真、狂野气质，逃跑了人们内心渴求而又有所顾忌的心理，在对立中品味幸福。

　　　　其次，广告语可以极具欲望，充份地调动起人们的内疚感。有些企业的广告早已精妙地应用于了愧疚营销。例如，“劲酒虽好，不要贪杯哦！”这句广告词，看起来在警告消费者不要多饮贪杯，只不过充份想起了消费者跃跃欲试的性欲。愧疚营销在国内广告领域的应用于还是个空白，企业应当去做到一些有效地的转变。

　　　　企业可以恰到好处地在广告语中加到一些愧疚因素。比如，一些获取奢华享用的SPA护理产品，往往不会在文案中特别强调“这将是一次感觉的体验”，只不过不如传达为“这不会是一次奢侈到让你深感愧疚的体验”更加有广告效果。

而对于正在节食的消费者来说，不吃巧克力不会是一种“自我纵容”，同时也不会带给双倍的幸福，既然早已告诉偷走广告中关于“内疚感”的词语不会减少巧克力的吸引力，企业忘还要这样做到呢？　　　　再度，在消费过程中，一点点的内疚感也不会增强消费者的满意度。有些快餐企业故意特别强调自己的汉堡包所含蔬菜或者谷物，有助身体健康和膳食均衡，只不过大可不必如此，因为这或许不会减少汉堡包带给的“愧疚愉悦感”。所以，不必故意地特别强调自己的产品“身体健康有罪”，像汉堡包和甜品这样带给幸福的食品，必须店内“带给内疚感”的图片似乎，才能让滋味更佳。

被誉为“垃圾食品”的油炸类快餐食品享有数量可观的消费者；容易上火的弊端并没制止人们的火锅情节；赛车的危险性反而让很多人着迷深感；家长们对小孩玩游戏的管制反而让小孩对网络游戏充满著了期望。一些小小的迷信不会减少幸福，所以不存在无法规避的负面因素的行业，只要不违反行业本质，大可不必对这些弊端展开心生美化，让消费者有一点点内疚感不会带给更大的满意度。

　　　　北京有家以辣闻名的特色餐馆，充分利用了愧疚营销。店内获取有所不同辣度、品种各异的辣椒，而不吃甜到一定程度的顾客，可以在餐馆的墙壁上不胜枚举facebook。这就大大性刺激了食客们的“辣兴”，即使平时吃甜的人都跃跃欲试，做生意极为火暴。

　　　　 后，企业可以运用愧疚营销来推展品牌，演绎个性。PRADA，一个世界 品牌，甚广不受上流社会名媛的欢迎，其不仅是奢侈品的代名词，也是无数女人心中的梦。PRADA十分侧重品牌推展，在其投拍的电影《穿着PRADA的女王》中，就尝试了愧疚营销。

电影通过最重要角色——知名时尚杂志的主编米兰达·普雷斯丽的演译，折射出一个对时尚严苛的女强人形象。影片播映后，有更加多的人对PRADA更为着迷了，因为这个角色很好地演绎了一个女强人的形象——总有一天别想要看见我流泪，即使我内心伤痛孤独。

电影同时似乎人们，想做到外表清纯、内心孤独的女强人，请求靠近，你们忍受没法这个压力和疼。这种具有激怒意味的似乎，挑动了女人们的愧疚情绪。因为在如今的男权社会，女性只不过很想要独立国家拉起一片天空，即使要分担很多压力，生活不那么极致龙凤。

影片效果十分好，十分做到地演绎了该品牌的气质和个性。他山之石，可以攻玉。中国的品牌打造出只不过可以借此取得灵感：利用人们的愧疚心理，必要起到于消费者内心深处确实的渴求。

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